是什么原因使廉价药弃大城市而去？难道是大城市没有对“廉价药”的需求吗？答案恰恰相反。真正的原因被天津达仁堂的一位经销商一语道破：“进北京太费劲了”。这里的“北京”是指像北京这一类的一线大城市。经济参考报说，去年，山西开元制药有限公司想往大城市扩展业务，首先看中了北京。公司董事长李建平对自己产品的质量满怀信心。
“可到北京遇见天津达仁堂的一位销售商后，我们转身就走了。”李建平说，在九洲通医药商业公司里，那位愁眉苦脸的天津人告诉他：“进北京太费劲了，北京人只认同仁堂，因此销售业绩不好。花了70多万元宣传费，还打不进北京。”出于成本考虑，他们撤离了北京。而上海市场排外性更强，外地企业根本不闻不问。
“现在做啥都需要广告，‘廉价药’利润薄，我们不可能为它做广告。”山西亚宝药业集团股份有限公司总经理许振江说。每袋0.3元的三黄片只赚四分钱、每袋0.28元的牛黄解毒片利润仅三分钱。低利润注定了企业不可能为其投放宣传费用，当然市场的认知度便低了。而且，打入大城市的费用太高，投100多万，也不一定能见效。“‘廉价药’销售，全靠老百姓的口碑一人一人地传颂。”
亚宝的董事长任武贤说，廉价药既进不了大医院，也进不了大城市，因此企业对它的定位锁定在二、三级城市和农村。报道说，一些廉价药在农村取得了不错的销售业绩。
◆把廉价药当作树立品牌的工具
能够做到这个地步的，在目前还是凤毛麟角的。这里以北京医药集团的双鹤药业为例。该药业是国字号老企业，上市公司，绩优股，在国内市场有较高口碑。它依靠品牌优势、资金优势、较强的创新优势，形成“以高补底（亏），以低（亏）树碑”的经营格局。
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